C0520 | Estratégias de Venda e Negociação (18 horas) 

A venda de um determinado produto ou serviço constitui um exercício de extrema complexidade e exigência.

Saber vender eficazmente é, portanto, uma competência essencial que um profissional da área comercial tem necessariamente que possuir no portefólio comportamental, de forma a fazer face aos desafios que o seu cliente cada vez mais exigente e sofisticado lhe apresenta.

competências a adquirir Este curso visa consolidar, nos seus participantes, competências e atitudes na abordagem do cliente, bem como adquirir conhecimentos sobre estratégias e técnicas ideais para potenciar a eficácia das situações de venda. Itinerário formativo O perfil do profissional de vendas. A relação de confiança com o cliente. A entrevista / reunião de vendas. O processo de venda